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21.05.2026 |
Unternehmensverbünde auf dem Vormarsch
Warum es Einzelkämpfer in der Branche in Zukunft schwerer haben!
Die Fitnessbranche wächst. Seit dem Tiefpunkt in den Coronajahren geht es mit Mitgliederzahlen, Umsätzen und auch der Anzahl der Clubs stetig bergauf. Doch der allgemeine Erfolg ist trügerisch. Prognosen zeigen für die kommenden Jahre eine differenzierte Entwicklung der Marktsegmente. Warum es Einzelbetreiber in Zukunft schwerer haben werden, beschreibt Thorsten Kielmann, Geschäftsführer der INJOY QUALITY GmbH.
Ein Blick in die Glaskugel
Niemand weiß, was genau die Zukunft bringt, aber die Tendenzen sprechen eine eindeutige Sprache. Unter der Voraussetzung, dass Gesundheit in den kommenden Jahren weiterhin eine sehr große Rolle für die Menschen in Deutschland, Österreich und der Schweiz spielen wird, werden auch die Mitgliederzahlen der Fitness- und Gesundheitsclubs weiter steigen. Für Deutschland bedeutet dies eine realistische Steigerung der Mitgliederzahlen auf gut 14 Millionen, im optimistischen Fall sogar auf über 16,5 Millionen. Ein Zuwachs von 2,5 bis 5 Millionen Mitgliedern bis 2030.
Gleichzeitig verfestigen sich aber auch die Strukturen, von denen aktuell vor allem die Ketten und Systemanbieter profitieren. Sind es aktuell noch etwa 45% der Mitglieder, die in Einzelstudios trainieren, so ist in 4-5 Jahren damit zu rechnen, dass dieser Anteil auf ca. 32% sinken wird. Konkret bedeutet das eine Reduzierung der Mitgliederzahlen in Einzelstudios, trotz des Gesamtwachstums. Bis zu 860.000 Mitglieder weniger in diesem Segment bedeuten einen signifikanten Rückgang, den nicht alle Einzelbetreiber kompensieren können.
Warum setzen sich die Ketten und Franchisesysteme durch?
Die Entwicklung von Ketten wie INJOY, McFit oder All inclusive Fitness zeigt, wie Skalierung im Markt funktioniert. Der zentrale Vorteil liegt in den sogenannten Skaleneffekten:
- a. Finanzielle Vorteile
Durch gebündelten Einkauf erzielen Ketten bessere Konditionen bei Trainingsgeräten, Softwarelösungen oder Marketingdienstleistungen. Auch Finanzierung, Leasingmodelle und Versicherungen lassen sich wirtschaftlicher gestalten. Diese Kostenvorteile schaffen Spielraum – entweder für attraktive Mitgliedsbeiträge oder für höhere Margen.
Die Finanzierung eines Clubvorhabens für Einzelbetreiber wird durch die immer noch hohe Anzahl an Insolvenzen und das u. a. damit verbundene Rating der Branche bei den Banken zusätzlich erschwert.
- b. Die Kraft der Marke
Hinzu kommt die Kraft der Marke. Ein klar positioniertes, überregional bekanntes Branding schafft Vertrauen und Wiedererkennungswert. Mitglieder erwarten standardisierte Qualität, transparente Preise und moderne Ausstattung. Während Einzelstudios ihre Bekanntheit meist lokal aufbauen müssen, profitieren Ketten von professionell gesteuerten Marketingkampagnen, digitalen Strategien und nationalen Werbeaktionen. Gerade in einem zunehmend preissensiblen Marktumfeld wird Sichtbarkeit zum entscheidenden Erfolgsfaktor.
Bei den zu erwartenden zusätzlichen Unsicherheiten der kommenden Jahre, durch wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Wandel, wird dieser Faktor eine noch größere Rolle spielen als bisher.
- c. Professionelle Strukturen
Ein weiterer Wettbewerbsvorteil liegt in der Professionalisierung der Strukturen. Franchise- und Kettensysteme arbeiten mit erprobten Prozessen, standardisierten Schulungskonzepten und datenbasiertem Controlling. Standortanalysen, Preisstrategien und Mitgliederbindung basieren nicht auf Bauchgefühl, sondern auf belastbaren Kennzahlen. Für Franchisenehmer bedeutet das unternehmerische Sicherheit bei gleichzeitigem Zugang zu zentralem Know-how.
- d. Digitalisierung
Auch im Bereich Digitalisierung sind Verbünde häufig Vorreiter. Eigene Apps, automatisierte Check-in-Systeme, CRM-Lösungen und digitale Trainingsangebote erfordern hohe Investitionen und technisches Fachwissen. Im Netzwerk lassen sich diese Innovationen effizient entwickeln und flächendeckend implementieren – ein Vorteil, der im Wettbewerb um digital affine Zielgruppen zunehmend an Bedeutung gewinnt.
- e. Starke Community
Selbstständige Unternehmer in einem Franchiseverbund profitieren nicht nur von dem Know-how des Franchise-Gebers, sondern auch von starken Markenkollegen. Der Austausch lokaler Erfolgskonzepte und individueller Lösungsstrategien ist für alle von großem Nutzen.
Vor diesem Hintergrund stellt sich für viele unabhängige Betreiber die strategische Frage: Allein bleiben oder anschließen? Der Beitritt zu einem Verbund kann den Zugang zu besseren Einkaufskonditionen, professionellem Marketing, Weiterbildungsmöglichkeiten und strukturiertem Support eröffnen. Gleichzeitig reduziert sich das unternehmerische Risiko, da das Geschäftsmodell bereits erfolgreich am Markt etabliert ist.
Wer langfristig wettbewerbsfähig bleiben und steigenden Investitionsanforderungen begegnen will, sollte die Vorteile eines Netzwerkes ernsthaft prüfen.
Autor des Beitrags:
Thorsten Kielmann
Geschäftsführer INJOY QUALITY GmbH
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